六本木AGEM
CURRENT META
CV 0件
TARGET CPA
¥50,000前後
MONTHLY BUDGET
¥50万 維持
MEDIA
Meta × Google
PROPOSAL — AD PERFORMANCE STRATEGY 2026

“当たり”は、偶然じゃない。
設計できる。

月30万を投じたMeta広告が、CV 0件。
犯人は、予算でも商品でもない。
——“当たりクリエイティブを設計する体制”の不在です。

株式会社エストリオ 御中六本木AGEM｜パーソナルトレーニング × エステ｜広告運用改善のご提案
Prepared by StockSun株式会社 ｜ 2026.07
About StockSun — 私たちについて

日本トップクラスの精鋭が集う、Webマーケティングの実行集団です。

在籍コンサルタント・累計支援社数・継続率——数字が、私たちの再現性を示します。

StockSun 実績
POINT

私たちは「運用代行」ではなく、成果から逆算して勝ち筋を設計するプロ集団です。1つの媒体・1つの施策で終わらせず、貴社の事業成果（入会・体験予約）に接続する導線ごと設計します。

Our Strength — 上流から下流までの包括支援

戦略設計 → クリエイティブ → 運用 → 改善まで、一気通貫で伴走します。

StockSun About us
Account Lead — 担当責任者

店舗・物販領域を、事業者目線で支援してきた責任者が伴走します。

鵜飼晃弘
鵜飼 晃弘 Akihiro Ukai
StockSun 認定パートナー ／ 株式会社Grill 取締役COO

オイシックスでの海外新規開拓・現地法人社長、自社創業EXIT、動画系新規事業の立ち上げを経て、店舗・EC領域のマーケティングを専門に支援。

2014.03
上智大学 経済学部 卒業
2014.04
オイシックス株式会社 海外事業部 マネージャー
生鮮食品の定期宅配を手掛けるオイシックスに新卒入社。香港・中国をはじめとする海外市場の新規開拓を担当。
2015.10
Oisix HongKong Co., Ltd. 董事総経理（取締役社長）
海外事業の現地法人化に伴い支社を立ち上げ、現地赴任。取締役社長として海外事業の成長を牽引。
2017.02
株式会社Emoove 創業 代表取締役社長
帰国と同時に創業。訪日外国人観光客向けメディア事業を開始し、2019年に売却しEXIT。
2019.07
株式会社Gunosy → 株式会社Grill（出向）執行役員
グノシー社とサニーサイドアップ社のJV立ち上げのためGunosyに参画。動画系新規事業の責任者を担当。
2023.03
株式会社Grill（MBO）取締役COO
両社からMBOを実行し独立。取締役COOとして会社の成長を牽引。
2025.03
StockSun 認定パートナー
店舗・ECなど物販領域の専門家として、商品開発からマーケティング施策までを中心に支援。
Track Record — パーソナルジムでの改善実績

同じ構造の課題を、
私たちは何度も解いてきました。

パーソナルジム・フィットネスジムでのCPA改善実績。貴社と同じ「Meta×Google×LP」の構造で成果を出しています。

-66%
Google広告 CPA改善
（フィットネスジム）
-69%
Instagram CPA改善
（フィットネスジム）
+9.15%
LP改善によるCVR向上
（パーソナルジム）
-50%
半年運用での全体CPA改善
（フィットネスジム）
事例① クライアント情報
事例①：パーソナルジム。リスティングCPA15,763円／Meta CPA16,667円で無料体験を獲得
事例① LP改善
成果良好フレーズをLPに流用しCVR9.15%改善（Before/After）
事例① メインビジュアル
流入ユーザー属性に合わせメインビジュアルを複数作成し男性CVR10%改善
事例② フィットネスジム
事例②：半年でGoogle最大66%／Instagram最大69%のCPA改善
事例② チャネル拡張
効果検証を重ね、SNS集客チャネルを慎重に拡張しCPA大幅改善
その他改善事例
その他：パーソナル／総合フィットネス／多店舗ジムなど豊富な運用実績
Key Insight

これらは全て「当たりを設計・検証する仕組み」を回した結果。特定の天才に依存した一発当てではなく、貴社でも同じ型で再現できる成果です。

Executive Summary — ご提案の要旨（結論から）

同じ月50万で、CV0を脱する。
鍵は予算増ではなく、“当たりを設計する体制”です。

Meta広告のCV0は「運が悪い」のでも「六本木で高単価だから」でもありません。当たりクリエイティブを"量産・検証する仕組み"がないだけです。予算を1円も増やさず、その仕組みを持ち込む。“当たり”は、偶然じゃない。設計できる。

①課題の再定義

競合は他ジムではなく「当たりを引けない運用」。CV0の真因を体制に置き換える。

②施策の連動

Meta＋Google（リスティング＋MAP）＋LP改善を一体運用。獲得面を"面"で押さえる。

③再現できる型

ペルソナ×訴求×素材の掛け合わせで"当たり"を2ヶ月で創出。以降は横展開で安定化。

④なぜ私たちか

パーソナルジムでCPA最大69%改善の実績。年間2,000本の内製クリエイティブ体制。

Current State — いま起きていること

月30万を投じたMeta広告が、CV 0件。
問題は“出稿で止まっている”ことにあります。

1

1年以上の運用継続

Meta・Google広告を1年以上継続。代理店に運用とLP修正を委託中だが成果が頭打ち。

2

4月に増額もCV0

4月からMeta予算を30万円に増額。にもかかわらずコンバージョンは0件が継続。

3

コスト維持で成果を

広告費（月50万円未満）を維持、あるいはそれ以上に増やさず成果を出したい意向。

構造で見ると

お金を「配信」には使えているが、当たりを見つける“検証回数”に使えていない状態。増額してもハズレ球を撃つ回数が増えるだけになっている。

FACT

予算を増やしても成果が出ないのは、投下額の問題ではなく「勝ちクリエイティブを発見する前に消化している」構造の問題。増額ではなく、検証設計の入れ替えが必要です。

Redefinition — 課題の本質

本当の競合は、他のジムではない。
“当たりを引けない運用”です。

従来の認識

「六本木・高単価だから決まりにくい」

市場や商品のせいにすると、打ち手は「値下げ」か「予算増」しか残らない。どちらも貴社の意向（価格維持・予算維持）に反する。

再定義

「当たりクリエイティブが不在なだけ」

高単価ジムでもCPA5万円で獲得できている事例は存在する（後述）。問題は"誰に・何を・どう見せるか"の検証が回っていないこと。ここは仕組みで解ける。

だから、こう再定義します。 「広告運用の代行」ではなく、「当たりを設計・量産する検証エンジンの導入」。
Market Analysis — 市場・利用者分析

狙うべき人は、はっきりしている。
性別・年齢・入会目的で訴求を出し分ける。

パーソナルジムの利用者データと「入会をためらう理由」から、訴求を属性別に設計する前提を揃えます。

利用者層分析
利用者層：入会目的はダイエット56.8%が最多。30代中心に幅広い層が利用
入会をためらう理由
入会障壁：属性で理由が異なる＝訴求軸を属性別に変える必要がある
ペルソナ5類型
市場×競合分析から導いた5つのペルソナ類型と、それぞれに最適な訴求内容
INSIGHT

六本木AGEMの強み（トレーニング×エステ×遺伝子検査／健康寿命）は、上位ペルソナの「継続する自信がない」「効率よく結果を出したい」障壁に直接刺さります。

Competitive Landscape — 競合クリエイティブ分析

競合の訴求は「直接訴求 ↔ 潜在訴求」の
2軸で空いている場所が見える。

競合バナーを「効果訴求 ⇔ ニーズ訴求」「直接 ⇔ 潜在」でマッピングし、AGEMが取るべきポジションを定めます。

競合クリエイティブ分析
訴求内容の配信状況マップ。顕在層を狙うバナーとお得訴求／潜在層を狙うバナーの分布
POINT

価格・キャンペーンの直接訴求は競合過密。AGEMは「健康寿命・アンチエイジング」という潜在×高価値の訴求軸で先制し、価格勝負に巻き込まれないポジションを取ります。

Media Strategy — 戦略全体像

MetaとGoogle（リスティング＋MAP）の
二枚看板で、獲得面を“面”で押さえる。

顕在ニーズはGoogleで刈り取り、潜在層はMetaで掘り起こす。両輪をLP改善でつなぎ、取りこぼしをなくします。

Google リスティング

「六本木 パーソナルジム」等の顕在キーワードを刈り取り。すでに探している人を確実に獲得。

Google MAP（MEO）

六本木エリアのローカル検索で上位表示。来店距離圏の見込み客を取りこぼさない。

Meta 広告

まだ探していない潜在層に、健康寿命・アンチエイジング訴求で認知を作り需要を掘り起こす。

プロモーション全体概要
配信媒体（Google／Yahoo／Meta）× 新規LP制作の全体設計。顕在の刈り取りと潜在へのアプローチを両立
INSIGHT

Meta単体でCV0だったのは、顕在導線（Google）との役割分担がないまま潜在層に直接CVを求めていた可能性が高い。媒体の役割を分け、LPで受け皿を整えます。

CPA Benchmark — 相場感の共有

いまのMeta相場、CPAは3万円〜。
高価格帯ジムは5万円前後が成果目安です。

「CV0」から一足飛びに理想を語らず、まず現実的な着地点を共有します。高単価ジムでも成立している実例があります。

¥30,000〜
直近相場のMeta CPA目安
（問い合わせ・無料体験）
¥50,000前後
価格帯が高めのジムの
運用成果の目安
CPA¥50,000
横浜・富裕層向けジムでの
実運用実績
実例：REGAS GYM（神奈川・横浜／会員制ラグジュアリージム）

富裕層 × 高単価でも、CPA5万円で獲得できている。

「安さ」ではなく世界観と信頼で選ばれる会員制ジム。AGEMと同じ高価格帯・富裕層ターゲットでも、当たりクリエイティブと導線設計が揃えばCPA5万円は現実的な着地です。

REGAS GYM
regas-gym.com（2026年時点）｜横浜の会員制ラグジュアリージム
Key Insight

目標CPAはLTVと入会単価から逆算した"許容CPA"で決めます。高単価ジムのAGEMはCPA5万円でも投資回収できる構造。まず勝ち球を1つ作ることに集中します。

Communication Concept — 貫通コンセプト
“当たり”は、偶然じゃない。
設計できる。

誰に・何を

ペルソナ別に訴求軸を分解

どう検証

量産→定期検証で当たりを発見

どう伸ばす

当たりを横展開しCPAを安定

Persona Design — ペルソナ別訴求設計

同じジムでも、刺さる言葉は人によって違う。
だから訴求を複数走らせる。

価格優位性・乗り換え・時期（夏前）・ノンストレス・トレーニング効率——ペルソナごとに訴求とバナーを作り分けます。

ペルソナ①②訴求
ペルソナ①②：価格優位性 × 乗り換え訴求
ペルソナ③④訴求
ペルソナ③④：時期（夏前）× ノンストレス訴求
ペルソナ⑤訴求
ペルソナ⑤：価格優位性 × トレーニング効率訴求
POINT

1つの"正解バナー"を当てにいくのではなく、ペルソナ×訴求の掛け合わせで複数の球を同時に走らせる。これが「当たりを偶然に頼らない」設計の核です。

The Formula — CPA改善の分解

CPAは「CPM × CTR × CVR」に分解できる。
だからどこを直すかが特定できる。

感覚で「効果が悪い」と言わない。指標を分解し、素材・訴求・設計のどこに原因があるかを構造で突き止めます。

CPA改善のカギ 分解
表示単価CPM × クリック率CTR × 成約率CVR ＝ それぞれに打ち手がある
クリエイティブ定期検証
クリエイティブは"定期的に検証"することが効果改善の前提
INSIGHT

CV0の原因を「なんとなく」で片付けない。CPM・CTR・CVRのどの段で落ちているかを分解すれば、直すべきは素材か・訴求か・LPかが一意に決まる。これが改善スピードを生みます。

Verification Engine — 当たりを創る仕組み

当たりは、2ヶ月で“創出”する。
気合ではなく、仕組みで。

Phase①で当たりクリエイティブを創出し、Phase②で継続運用に乗せる。バナー微修正・サイズ展開・LP修正を定期実行します。

Phase① 当たりクリエイティブの創出

初動パターンの展開／業界トレンドの収集／ターゲット別の詳細な訴求／ユーザー状況を捉えたキャッチコピー。訴求軸ブレストからロードマップ化。

Phase② 当たりクリエイティブの継続運用

厚みのある継続的な運用フロー／サイズ・フォーマット展開／CPM抑制／明確な検証によるABテスト。目安CTR・目安CVRを定めて季節を埋める。

Meta 検証体制
Phase①創出 → Phase②継続運用の全体フロー
初期クリエイティブの考え方
Phase①：ペルソナ設定 → 訴求軸ブレスト → ロードマップ化
訴求軸×テキスト×素材×デザイン
訴求軸 × テキスト × 素材 × デザインで具体化⇄抽象化
効果改善の方向性
Phase②：認知→流入→回遊→購入の各段で改善
当たりクリエイティブ創出スケジュール
ターゲット×バナーで"当たり"を2ヶ月程度で創出するスケジュール
Key Insight

「良いクリエイティブを作る」を属人技にしない。訴求軸×素材×デザインを掛け合わせて量産し、指標で当たりを選抜する——この検証エンジンこそが、CV0を止める本丸です。

Creative Prototype — AGEM向け試作イメージ

貴社ブランドで、“当たり”の初回3球をこう設計します。

六本木AGEMの世界観（トレーニング×エステ／健康寿命）を軸に、訴求の異なる3案を同時に走らせます。※画像は入稿後に差し替え。

訴求A ／ 健康寿命・アンチエイジング
「鍛える」じゃない。
“老けない体”への投資。
banner-a.png
（入稿後に差替）
ビジュアル：六本木の洗練された空間で、姿勢の美しい40-50代。落ち着いたトーン＋ミントのブランドカラー。
狙い：潜在×高価値層に先制。価格勝負を回避。
訴求B ／ 効率・時間がないから
時間がないから、
トレーニング×エステを一度に。
banner-b.png
（入稿後に差替）
ビジュアル：多忙なビジネスパーソン。1回で「運動＋美容」が完結する時短価値を強調。
狙い：「継続できる自信がない」障壁を解消。
訴求C ／ 体験予約・きっかけ
まずは、体験から。
遺伝子から見る、あなたの体。
banner-c.png
（入稿後に差替）
ビジュアル：遺伝子検査×パーソナルの独自性を前面に。体験予約への低いハードル設計。
狙い：顕在層のCVを確実に拾う受け皿。
試作方針

この3球は「当たりを引くための初期母集団」。2週間ごとにCTR／CVRで選抜し、勝ち球を横展開します。“当たり”は、偶然じゃない。設計できる。——を、貴社バナーで実装します。

Delivery Area — 配信エリア設計

六本木×商圏。配信範囲の最適化で
機会損失を潰す。

店舗立地に応じて配信エリアを最適化。都市部は競合が濃いため入札強度と半径を精緻に設計し、無駄打ちを防ぎます。

配信エリアの傾向
都市部 ／ ローカルで異なる配信傾向。店舗所在地に応じてエリア設定を最適化し、機会損失を最小化
配信地域設定 事例1
実例：競合過密エリアは半径を絞り入札強度を上げる設計
配信地域設定 事例2
実例：競合が少ない地域は配信を広く取る設計
POINT

六本木は交通利便が高く競合も濃い都市部型。店舗中心の半径・入札強度をエリア特性に合わせて精緻化し、来店見込みの薄い配信への無駄打ちを止めます。

Production Team — 制作体制の強み

当たりを量産できるのは、
内製・年間2,000本・ROAS運用の体制があるから。

「スピード」と「品質」を両立する制作部隊。ロジックに基づくPDCAと、事業会社目線のROAS運用で"検証回数"を担保します。

内製
クリエイティブ制作を内製化
＝検証スピードが速い
2,000本/年
年間バナー制作本数
＝当たりの母数が桁違い
ROAS
事業会社目線の
費用対効果運用
PDCA
ロジックに基づく
改善サイクル
制作部隊の特徴
スピード×品質を両立する制作部隊。圧倒的なクリエイティブ知見と勝てるナレッジ
KPI Design — 追う指標／追わない指標

CTRやCVRの見栄えは、追わない。
追うのは体験予約数と入会CPAです。

社内（決裁者）を説得できるKPI設計を用意します。中間指標に一喜一憂せず、事業成果に接続した指標だけを主指標に置きます。

主指標にしないもの
  • 表示回数・インプレッションの多さ
  • CTR単体の高さ（クリックされても入会に繋がらなければ意味がない）
  • 「いいね」等のエンゲージメント
本当に追う指標
  • 体験予約数 / 問い合わせ数（CV0からの脱却）
  • 体験予約CPA / 入会CPA（許容CPA以内か）
  • 体験→入会の成約率（LTVからの回収）
決裁者向け

広告は費用ではなく投資。入会単価とLTVから逆算した「許容CPA」を先に決め、その枠内で最大の入会数を取りにいく。社内稟議は"許容CPA以内で回っているか"の1点で判断できます。

Simulation — 投資対効果の試算

同じ月50万で、CV0が月10件前後の体験予約に変わる試算です。

CPA5万円（高価格帯ジムの成果目安）を前提にした試算。数値は相場ベースの参考値であり、実運用で精緻化します。（推定）

現状（AS-IS）

Meta広告費 月30万円投下
配信・クリック発生
コンバージョン0件
CV 0件

ご提案後（TO-BE・推定）

広告費 月50万円（維持）Meta+Google
当たりCr.＋LP改善CTR/CVR改善
体験予約約10件/月
約10件/月
¥50万
推奨予算（現状維持）
CPA¥5万
目標CPA（高単価ジム目安）
0→10件
月次 体験予約（推定）
前提

上記は相場CPAをもとにした参考試算（推定）。実際は許容CPAと体験→入会率を初月に実測し、Phase1の結果で精緻化します。「絵に描いた餅」で終わらせないため、まず小さく検証します。

Roadmap — 3フェーズ実行計画

まず2ヶ月で“当たり”を1つ作る。
効果が見えなければ、以降の投資は不要です。

貴社の「コストを増やさず成果を出したい」という意向に沿い、小さく始めて成果を確認しながら広げる設計にしています。

PHASE 01
Month 1–2 ｜ 検証立ち上げ

当たりの創出

  • ペルソナ×訴求の設計
  • 初回バナー3〜複数球を量産
  • LP課題の洗い出し・改善着手
  • Google（リスティング＋MAP）で顕在刈り取り開始
PHASE 02
Month 3–4 ｜ 横展開・安定化

当たりの横展開

  • 勝ち球のサイズ・訴求展開
  • 配信エリアの入札最適化
  • CVRのボトルネック改善
  • CPAを目標値に寄せる
PHASE 03
Month 5– ｜ 拡張

獲得の最大化

  • 安定CPAでの予算配分最適化
  • 新規訴求・新チャネルの検証
  • 体験→入会の成約率改善
  • 季節要因を織り込んだ運用
¥50万
月予算（現状維持）
2ヶ月
当たり創出までの目安
CV0→
判断基準：体験予約の発生
安心材料

Phase 1（2ヶ月）で当たりの兆しが出なければ、以降の投資は不要です。いきなり長期契約で縛らず、まず"検証エンジンが機能するか"を小さく確かめていただけます。

Pricing — ご提案プラン & 料金体系

初期費用なし。シンプルな2つの料金だけ。

複雑な費用は設けません。運用手数料と、当たりを量産するためのバナー制作費。この2つだけです。

運用手数料

広告運用代行

15%

広告費に対して15%（Meta＋Google／リスティング＋MAP）

  • Meta・Google広告の運用一式
  • ペルソナ設計・訴求設計
  • 配信エリア・入札の最適化
  • クリエイティブの定期検証・ABテスト
  • 月次レポート・改善提案
クリエイティブ

静止画バナー制作

¥50,000／月

バナー作り放題（当たりを量産する検証エンジンの燃料）

  • 静止画バナー 作り放題プラン
  • ペルソナ×訴求の掛け合わせで多数量産
  • 単発の場合：¥5,000／本
  • 内製体制でスピード納品

初期費用なし

着手金・初期構築費はいただきません。

予算は柔軟調整

月50万円の枠内で配分を最適化。増額は不要。

月次レポート

許容CPA基準で、稟議に使える形で報告。

POINT

「バナー作り放題 月5万円」は単なる制作費ではなく、当たりを引くための"検証回数"を確保する投資。量産できるからこそ、偶然に頼らず当たりを設計できます。

Investment Logic & Next Step — 投資判断と次の一歩

広告は費用ではなく、投資。
許容CPA以内なら、回すほど増える。

1

許容CPAを決める

入会単価・LTVから逆算し、いくらまでなら1件獲得に払えるかを最初に確定。

2

枠内で当たりを作る

Phase1（2ヶ月）で検証エンジンを起動。CV0から体験予約の発生へ。

3

効果を見て広げる

許容CPA以内で回るなら、投資を増やすほど入会が増える構造に。

“当たり”は、偶然じゃない。設計できる。
——まずは2ヶ月、貴社のMeta広告でそれを証明させてください。
CONTACT
StockSun株式会社
担当：鵜飼 晃弘（StockSun 認定パートナー）